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- Les prérequis pour la méthode de prospection automatique
- Un compte LinkedIn optimisé pour la prospection
- Un outil de prospection automatique
- Un accès à Sales Navigator
- La méthode de prospection miracle pour trouver des clients en SMMA
- 1. Scraper des contacts avec Sales Navigator
- Filtrer les prospects
- Extraire les prospects
- 2. La configuration de Waalaxy pour trouver des clients SMMA
- Ajoutez une note à votre invitation
- Le premier message.
- Le deuxième message
- La séquence Email
- Pour aller plus loin
- Conclusion
Bonjour à tous, dans cet article je vais vous parler d’une méthode ultra-facile utilisée par les plus grosses agences de SMMA du monde afin d’obtenir des clients en automatique.
Cette méthode permet de générer entre 30 et 50 appels de ventes minimums par mois.
Aujourd’hui, je vais être gentil et vais tous vous expliquer du début à la fin, c’est parti !
Les prérequis pour la méthode de prospection automatique
Afin de mettre cette stratégie en place, vous aurez besoin de plusieurs choses avant de commencer :
Un compte LinkedIn optimisé pour la prospection
La première étape de cette stratégie est d’optimiser votre compte LinkedIn de manière ce qu’il fasse professionnel. Vous devez définir votre offre et votre cible, et faire le contenu adéquat sur votre profil.
Pourquoi ? C’est très simple !
Lorsque vous allez prospecter votre client, il finira toujours par jeter un œil à votre profil. Il faut qu’il voie que vous êtes une personne d’autorité dans votre secteur et que vous savez de quoi vous parlez.
Un compte LinkedIn actif et optimisé vous rapportera aussi des clients organiques (naturels).
Un outil de prospection automatique
Une fois que votre compte LinkedIn est optimisé, vous aurez besoin de Walaaxy, un outil qui pourra automatiser votre prospection.
Waalaxy c’est vraiment la meilleure solution sur cette offre (je les ai toutes testées).
Grâce à cet outil, vous pourrez automatiser votre prospection avec une facilité déconcertante…
La première offre est à 30€ par mois mais comme nous sommes partenaires Waalaxy, ils vous offrent la possibilité d’avoir le premier mois gratuit en cliquant sur le bouton ci-dessous. Attention, cette offre risque de bientôt disparaître. Nous aurons uniquement un code -50% à vous fournir ensuite.
Je vous recommande quand même de partir sur un plan « Advanced » au minimum pour pouvoir contacter 2500 personnes par mois et maximiser la portée de votre campagne. Ne vous inquiétez pas, vous serez rentable très très vite.
Il y a aussi un plan gratuit si vous souhaitez prospecter à plus petite échelle, mais c’est forcément moins efficace.
Un accès à Sales Navigator
Bien entendu, il nous faudra aussi un accès à LinkedIn Sales Navigator pour pouvoir scraper nos leads (créer une base de données de décideurs dans votre niche à contacter).
Sales Navigator nous permettra de rechercher des prospects et d’explorer leur réseau très facilement
Vous pouvez aussi profiter d’un mois gratuit sur Sales Navigator, vous n’avez donc aucunes excuses pour ne pas essayer dès aujourd’hui.
Accéder à LinkedIn Sales Navigator.
La méthode de prospection miracle pour trouver des clients en SMMA
C’est parti pour la méthode, je vais essayer d’être le plus concis possible pour qu’elle soit accessible à n’importe qui avec n’importe quel niveau.
1. Scraper des contacts avec Sales Navigator
La première étape va être d’extraire des contacts de Sales Navigator. Pour cela, il est important de choisir une niche digitalisée, qui est présente sur LinkedIn.
Vous vous doutez bien que vous aurez beaucoup plus de réponses en ciblant des coachs ou infopreneurs que des restaurateurs.
Pour ce faire, c’est très simple, sur Sales Navigator, cliquez ici :
Ensuite, cliquez sur “Créer une liste de prospect” qui se trouve juste en dessous. Nommez-la comme vous le souhaitez et ne vous embêtez pas à rajouter une description.
Nous allons ensuite venir éditer cette liste de prospect et cliquer sur “Chercher des prospects”.
Filtrer les prospects
Vous devriez arriver sur une page de filtrage des prospects. Tous les éléments ne sont pas intéressants à renseigner mais renseignez vos filtres de manière à ne toucher que votre cible.
Les filtres que je remplis généralement sont les suivants :
- Zone géographique : France & Francophonie
- Langue du profil : Français
- Niveau hiérarchique : Si vous ciblez des grosses entreprises, il faut absolument que vous vous adressiez à un décideur.
- Secteur d’activité ou Intitulé de poste : Votre cible
- Posts sur LikedIn : Pour ne cibler que des personnes ayant été active dans les 90 derniers jours.
Extraire les prospects
Une fois que la liste proposée par Sales Navigator vous semble complète, vous pouvez extraire les prospects à l’aide de l’extension chrome Waalaxy.
Vous avez désormais votre liste de prospect prête à être exploitée !
2. La configuration de Waalaxy pour trouver des clients SMMA
Lire ensuite : Qu’est ce que le SMMA : Ce business qui fait tant parler sur Internet
Waalaxy c’est LA SOLUTION qu’il vous faut pour passer au niveau supérieur.
Grâce à l’outil, vous pourrez contacter jusqu’à 2500 personnes par mois, autrement dit, vous n’avez même pas besoin d’être bon pour vendre.
Je ne vais pas vous donner ma configuration exacte de Waalaxy (sinon ça ne serait pas drôle) mais je vais vous donner des pistes pour lancer une stratégie message + mail efficace.
Une fois que vous êtes sur la plateforme Waalaxy (accédez-y depuis l’extension Chrome), vous pouvez cliquer sur “Démarrer une campagne” puis “Invitation et deux messages”.
Importez les prospects de votre liste et vous pourrez démarrer la configuration de la campagne.
Ajoutez une note à votre invitation
Waalaxy vous propose d’ajouter une note à votre invitation.
Si vous le faites, attention à ne pas faire quelque chose de trop générique ni de trop commercial.
Ajouter une note à votre invitation vous fera perdre des prospects à cause de refus de connexion mais vous permettra de préqualifier les clients restants.
Ajoutez ensuite un délai (afin de ne pas envoyer le message commercial juste après l’acceptation) et passez à l’étape suivante.
Le premier message.
Le premier message de votre séquence de prospection est hyper important.
Dans celui-ci il faut :
- Présenter brièvement votre offre
- Expliquer le bénéfice que vous allez apporter à vos clients
- Appeler à l’action (Prise de rendez-vous etc…)
Soyez le plus bref possible dans votre premier message pour intéresser, sans trop en donner.
Lorsqu’un prospect vous répond, il sort automatiquement de la séquence de prospection. S’il semble intéressé, proposez-lui un appel à une date la plus proche possible et faites ensuite parler vos qualités de closer pour vendre vote offre.
Le deuxième message
Le deuxième message est un message de relance, au cas où les prospects n’auraient pas répondu.
Attendez 2 à 3 jours et envoyez un petit message sympa pour inviter à discuter. Les gens sont comme ça sur LinkedIn.
Le message de relance risque d’être moins efficace que le premier mais peut quand même vous apporter une dizaine de rendez-vous supplémentaires par mois.
La séquence Email
Lire ensuite : Contacter un influenceur en 2023 : Mail type pour une demande de partenariat
Après avoir envoyé votre message commercial et votre relance, vous pouvez configurer une campagne email automatique pour aller chercher les prospects qui ne se seraient pas connectés sur LinkedIn.
Attendez au moins une semaine après le premier message et faites attention à ne pas envoyer trop de mail.
La prospection sur LinkedIn est généralement acceptée car c’est en quelque sorte l’objectif du réseau social mais la prospection par mail est très vite perçue comme du spam.
Si vous lancez une séquence mail, travaillez bien vos messages et faites attention à qui vous ciblez.
Pour aller plus loin
Si vous cherchez à aller plus loin, n’hésitez pas à vous inscrire à ma liste SMMA, je vous enverrai de temps en temps des petit tips et stratégies pour réussir en SMMA. Ce n’est absolument pas obligatoire ni payant, pas de spam ni de pub, il n’y aura que de la valeur gratuite.
Conclusion
Voilà, avec tout ce que je vous ai donné vous devriez pouvoir obtenir vos premiers clients dès le mois prochain. J’espère que vous m’aurez bien compris et n’hésitez pas à envoyer un mail (section contact) s’il y a des aspects sur lesquels je peux encore vous aider.
Merci à vous de m’avoir lu et j’espère de tout cœur que j’aurais pu vous aider.
